Hochleistung im Vertrieb – So funktionierts

Thema
08.03.2011

Hochleistung im Vertrieb – So funktionierts

Rund 75 Prozent der Zeitressourcen von Vertriebsmitarbeitern verschwinden im Nirwana der Nicht-Kundenzeit. Diese erschreckende Bilanz ermittelte die Studie ‚Hochleistung im Vertrieb 2010‘ des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing an der Universität Sankt Gallen. Roger Rankel, Vermarktungsexperte mit Sitz in Starnberg-Possenhofen, wertete die Studie für die moderne Vertriebspraxis aus, um daraus alltagstaugliche Erfolgsfaktoren für mehr Effizienz und Erfolg zu präsentieren. Als Erfolgsfaktoren im …   // mehr


14.03.2010

Sellgate twittert: Jeden Tag Tips für den täglichen Vertrieb

Interessierte können sich bei Twitter jetzt tägliche Vertriebstips geben lassen. Beginnen Sie den Tag “Sales-Minded”. Hier 10 Beispiele: 1. Psychologie ist alles. Versuchen Sie, die emotionale Verfassung des potenziellen Käufers zuerst zu erfassen, bevor Sie Ihr Produkt anbieten. 2. Seien Sie geduldig und hören Sie dem Kunden zu, dann fühlt er sich ernst genommen und fasst langsam Vertrauen. 3. Vertrauen …   // mehr


05.07.2008

Klassische Vertriebsprozesse bei der Neukundengewinnung

Der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen gehört für viele Unternehmen zum Kerngeschäft. Vor allem der Gewinnung von Neukunden sollte in diesem Zusammenhang viel Aufmerksamkeit gelten, denn durch sie kann der Umsatz von morgen generiert werden. Ein strukturierter Vertriebsprozess, der in die Praxis des Unternehmens und so in den Alltag der Mitarbeiter integriert wird, kann hierbei helfen. Je nach Art des …   // mehr