Hochleistung im Vertrieb – So funktionierts

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Thema
08.03.2011

Hochleistung im Vertrieb – So funktionierts

Rund 75 Prozent der Zeitressourcen von Vertriebsmitarbeitern verschwinden im Nirwana der Nicht-Kundenzeit. Diese erschreckende Bilanz ermittelte die Studie ‚Hochleistung im Vertrieb 2010‘ des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing an der Universität Sankt Gallen. Roger Rankel, Vermarktungsexperte mit Sitz in Starnberg-Possenhofen, wertete die Studie für die moderne Vertriebspraxis aus, um daraus alltagstaugliche Erfolgsfaktoren für mehr Effizienz und Erfolg zu präsentieren. Als Erfolgsfaktoren im …   // mehr


30.10.2008

Erfolgsfaktoren der Kundenbindung durch gutes Key Account Management

Key Accounts (Schlüsselkunden) sind wie der Begriff es verspricht in vielen Branchen der Schlüssel zum Erfolg. Dies liegt nicht nur daran, daß ein Großteil des Umsatzes oft mit wenigen Hauptkunden gemacht wird, wie man vermuten könnte. Es liegt auch daran, daß Schlüsselkunden häufig als Meinungsbildner (Key Opinion leader) die Branche und das Verhalten von Trendfolgern prägen. Um in diesem anspruchsvollen …   // mehr


10.05.2008

Mailingtage 2008 – 9. Fachmesse für Direkt- und Dialogmarketing

Wertvolles Know-How aus der Welt des Kundendialogs die mailingtage – die große Informations- und Kontaktplattform für das moderne Direkt- und Dialogmarketing Einmal im Jahr treffen sich hier Anwender und Dienstleister, um sich über neue Entwicklungen in Sachen kundenorientierte Kommunikation auszutauschen, Wissen zu tanken und miteinander zu feiern. Zwei Tage Gelegenheit, sich in Nürnberg bei über 400 Direkt- und Dialogmarketing-Dienstleistern über …   // mehr