Blog » Studien & Umfragen
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Hochleistung im Vertrieb – So funktionierts
Rund 75 Prozent der Zeitressourcen von Vertriebsmitarbeitern verschwinden im Nirwana der Nicht-Kundenzeit. Diese erschreckende Bilanz ermittelte die Studie ‚Hochleistung im Vertrieb 2010‘ des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing an der Universität Sankt Gallen. Roger Rankel, Vermarktungsexperte mit Sitz in Starnberg-Possenhofen, wertete die Studie für die moderne Vertriebspraxis aus, um daraus alltagstaugliche Erfolgsfaktoren für mehr Effizienz und Erfolg zu präsentieren. Als Erfolgsfaktoren im … // mehr
3. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Zeitverwendung im Vertrieb – Erhöhung der Customer Face Time
Zeitverwendung im Vertrieb – Erhöhung der Customer Face Time
2. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Verkauf der Zukunft – Profil des Verkäufers
Der Vertrieb unterliegt, wie kaum ein anderer Bereich der Wirtschaft, einem erhöhten Anpassungsdruck. Dieser resultiert zum einen aus dem Verhalten der Konsumenten, welches in erster Linie von Trends, Marketing und der wirtschaftlichen Lage abhängt. Zum anderen sehen sich einzelne Unternehmen einer großen Zahl an Wettbewerbern ausgesetzt. Durch das Internet und die wachsende Anzahl an Online-Shops wurde dieser Faktor noch intensiviert. … // mehr
1. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Komplexität im Vertrieb – Reduktion und Management
Die Aufgaben im Vertrieb werden zunehmend komplexer. Das Ergebnis: Für seine eigentliche Arbeit hat ein Vertriebsmitarbeiter kaum noch Zeit. Lediglich ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt er beim Kunden vor Ort. Den Rest der Zeit sitzt er im Büro oder verbringt auf der Straße. Woran liegt das? Die Unternehmensprozesse werden immer komplexer Auf der einen Seite konkurrieren Unternehmen heute weltweit und … // mehr
Universität St. Gallen und Sellgate stellen die Studie “Hochleistung im Vertrieb” vor – melden Sie sich an!
Wussten Sie, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den direkten Kundenkontakt nutzt? Können Sie sich vorstellen, dass für Vertriebsleute die doppelte Anzahl an Kundenbesuchen pro Woche möglich ist? Herr Dr. Christian Schmitz von der Universität St. Gallen und Herr Wolfgang Hennes, Geschäftsführer der SELLGATE Sales Consulting GmbH, präsentieren die Ergebnisse der Studie „Hochleistung im Vertrieb“ am 04. … // mehr