Blog » Vertriebsoptimierung
- Allgemein (24)
- CRM (1)
- Projekte (4)
- Unternehmensnachrichten (10)
- Vertrieb (21)
- Konzepte & Strategien (12)
- Kundendialog (3)
- Kundenmanagement (3)
- Studien & Umfragen (6)
- Vertriebsoptimierung (6)
1. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Komplexität im Vertrieb – Reduktion und Management
Die Aufgaben im Vertrieb werden zunehmend komplexer. Das Ergebnis: Für seine eigentliche Arbeit hat ein Vertriebsmitarbeiter kaum noch Zeit. Lediglich ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt er beim Kunden vor Ort. Den Rest der Zeit sitzt er im Büro oder verbringt auf der Straße. Woran liegt das? Die Unternehmensprozesse werden immer komplexer Auf der einen Seite konkurrieren Unternehmen heute weltweit und … // mehr
Universität St. Gallen und Sellgate stellen die Studie “Hochleistung im Vertrieb” vor – melden Sie sich an!
Wussten Sie, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den direkten Kundenkontakt nutzt? Können Sie sich vorstellen, dass für Vertriebsleute die doppelte Anzahl an Kundenbesuchen pro Woche möglich ist? Herr Dr. Christian Schmitz von der Universität St. Gallen und Herr Wolfgang Hennes, Geschäftsführer der SELLGATE Sales Consulting GmbH, präsentieren die Ergebnisse der Studie „Hochleistung im Vertrieb“ am 04. … // mehr
Methoden des strategischen Vertriebs für IT-Unternehmen
Viele IT-Unternehmen stehen durch den zunehmenden technischen Fortschritt vor echten Herausforderungen, die Märkte werden enger, die Aufgaben komplizierter und der Wettbewerb wird zunehmend schärfer. Daher ist ein strategischer Vertrieb mit Zukunftsausrichtung für viele Unternehmen unabdingbar geworden. Der strategische Vertrieb und seine Auswirkung auf den Erfolg des Unternehmens Der strategische Vertrieb beschäftigt sich primär mit einem klar definierten Vetriebsprozess, einer Auseinandersetzung … // mehr
Assessment Center für Führungskräfte im Vertrieb
Heutzutage stehen Unternehmen vor weit reichenden Aufgaben, welche sich nicht nur auf regionale oder nationale Ebenen abspielen, sondern auch im globalen Bereich vorzufinden sind. Umso wichtiger erscheint es, dass die Führungskräfte für die jeweiligen Aufgaben ausgebildet sind und hohe Kompetenzen mit sich bringen. Führungskräfte müssen mittlerweile nicht nur in ihrem jeweiligen Fach ausgebildet sein, sondern fächerübergreifendes Wissen besitzen. Viele Fähigkeiten … // mehr
Die Relevanz von Coaching für Führungskräfte im Vertrieb
In der heutigen Zeit ist es von höchster Bedeutung, dass Führungskräfte nicht nur auf ihrem Fachgebiet ausgebildet sind, sondern unter anderem auch ein fächerübergreifendes Wissen besitzen. Viele Unternehmen agieren mittlerweile auf globaler Ebene und müssen ihre Mitarbeiter nicht nur in Fremdsprachen schulen, sondern auch Verhaltensweisen von anderen Kulturen kennen. Das Schlagwort lautet: “Das beste Produkt nützt nichts, wenn es nicht … // mehr