Sales control
Um das Vertriebsmanagement bei allen Entscheidungen zu unterstützen, ist eine umfassende Informationsversorgung sicherzustellen. Diese erfolgt über die Vertriebssteuerung, d.h. die Steuerung und Kontrolle der durchgeführten Vertriebsmaßnahmen.
Intuitives Handeln und unstrukturierte Vertriebsarbeit hat zur Folge, das substanzielle Gewinnpotenziale ungenutzt bleiben. Fehlende Transparenz hinsichtlich der Kundenpotenziale und daraus resultierend die mangelnde Fokussierung in der Betreuung stellt ebenso ein Problem dar, wie eine undifferenzierte Preisgestaltung.
Zentrale Stellhebel sind das systematische Kundenmanagement durch Konzentration auf Bestands- und Neukunden mit großem Umsatzpotenzial, ein klarer Handlungsrahmen zur Preisfestlegung, ein aussagekräftiges Vertriebscontrolling sowie ein straffes Kostenmanagement zur Aufdeckung von Einsparpotenzialen im Vertrieb.
Ein weiteres Element der Vertriebssteuerung ist die Entlohnungspolitik und die richtigen Anreize für Ihre Vertriebsmitarbeiter. Die Vergütungssysteme müssen so ausgearbeitet werden, dass Sie optimal auf die Unternehmensstrategie abgestimmt sind. Die Mitarbeiter müssen motiviert und Interessenkonflikte vermieden werden.
- Unsere Leistungen:
- Informationsversorgung
- Kundenmanagement
- Preisgestaltung
- Vertriebscontrolling
- Einsparpotenziale
- Vergütungssysteme