Organisation

An diesen Standorten erhältlich:
Keln

Cirih
Hamburg
Beč
Beograd
Kairo
Dubai

Organisation

Organisation

Da bi se sproveli konkretno zadati prodajni zadaci, neophodna je dobra i fleksibilna organizacija. Organizacija same prodaje obuhvata paket pravila i struktura, koji omogućavaju uspešan razvojni tok.

U zavisnosti od veličine i branše koje su u pitanju, postoji niz različitih funkcija i pozicija u prodajnom sistemu, kao npr: Komercijalni direktor, Key-Account-Manager, Category-Manager, Channel-Manager, Agent telefonske prodaje, regionalni manadžer, spoljni i stručni saradnik, kao i prodajni asistenti.

Odluke o tome da li organizacija prodaje treba da bude organizovana na osnovu funkcija, regionima, proizvoda, branšama, procesima ili klijentima, ili paktreba dati prednost mešovitoj organizacionoj strukturi veoma je kompleksna.

U preduzeću mora, takodje, da bude jasno definisan pristup prodajne oblasti: da li je u pitanju samostalni ili marketinški pritup, centralno ili necentralno, u sopstvenoj režiji ili outsourcing.

  • Naše delatnosti:
  • Pravila
  • Struktura
  • Funkcija
  • Pozicija
  • Posebni regioni
  • Outsourcing