Investitionsgüter
Wir übernehmen für Unternehmen der Investitionsgüterbranche anspruchsvolle Aufgaben im Bereich der aktiven Vertriebsunterstützung, wie z.B. Marktforschungskampagnen, qualifizierte Außendienstterminierung oder ganzheitliche vertriebliche Betreuungskonzepte.
Mit der Globalisierung verschärft sich das Konkurrenzumfeld im Markt und Produktlebenszyklen verkürzen sich. Auch während und nach der Wirtschaftskrise ist die gezielte Suche nach und die Erschließung von neuen Auslandsmärkten eine zukunftsträchtige Strategie.
Unternehmen können sich nicht mehr darauf beschränken, ihre bestehenden Geschäftsfelder zu pflegen, zu optimieren und durch strategische Geschäftsvorteile zu schützen. Vielmehr müssen auch laufend neue Geschäftsfelder entwickelt werden.
Der internationale Wettbewerb zwingt Unternehmen, sich auf Leistungsbereiche zu konzentrieren, in denen sie Spitzenleistungen erbringen. Das führt oft zu einer verringerten Wertschöpfungstiefe. Um trotzdem die notwendigen Skaleneffekte zu erreichen, sind Unternehmen gezwungen, ihre Kernleistungen auf größeren und zunehmend internationalen Märkten anzubieten.
Unternehmen unterliegen einem Wachstumsdruck durch Kapitalmarkterwartungen und drohendem Margenverlust durch steigende Ressourcenkosten. Die Geschäftsfelderweiterung auf mehrere Märkte reduziert das Risiko aufgrund konjunktureller Bedingungen und lebenszyklusbedingter Absatzeffekte.
Bei der internationalen Marktentwicklung unterstützen wir Unternehmen bei der Auswahl der lukrativsten Ländermärkte und bei der Markterschließung über alle Internationalisierungsstufen hinweg (Indirekter Export, direkter Export, eigene Vertriebsgesellschaft oder Tochtergesellschaft vor Ort).
Auch bei alternativen Organisationsformen, wie z.B. Kooperationen, Lizenzierung, Franchising und Joint Ventures finden wir den passenden Partner.